为什么老板对你越来越不好,什么事是你当了老板之后才知道的

很多企业一出问题，往往第一反应会认为是管理出了问题，实际上，很多时候并不是这样。很多企业出问题，表面上看是管理问题，细究后发现，其实是商业模式的问题。稍微改变一下商业模式，原来的管理难题就可以迎刃而解。

有个小伙子在意大利留学，发现意大利的冰淇淋很好吃。回国后，就创业做起了冰淇淋生意。他没有管理过企业，一开始，他按常规做法，成立了生产部，销售部，客服部，物流配送部，财务部。但是在经营过程中，他却发现了很多管理难题。

比如销售部，一开始，为了激励销售业务员多多拓展客户，他对销售业务员采取按销售额提成15%的政策，他认为，这个提成比例还是比较高的，应该有好的激励效果。

但是，时间一长，他发现销售员往往帮着客户压价。例如，公司报价90块钱，但业务员却找各种理由帮着客户说话，以80块钱成交。这样，虽然销售总额会增加，但是会减少公司利润。

于是他进一步反思，员工是需要被管理，这是因为劳资关系决定的。但人往往不愿意被管理。每个人都会存在机会主义行为，选择对自己有利的方式，一有空子就想钻，甚至是不惜损人利己。

谁不需管理？老板不需要管理！他恍然大悟，那就让业务员自己当老板，老板之间不是管理关系，是交易关系，那就以交易代替管理！实际上就是把劳资关系转变为交易关系。

于是他重新设计了模式，让每个业务员成立个体企业，双方进行市场化交易，开票结算。这样一来，账期由业务员自己承担，坏账为零。但能力强的业务员每月收入从几千元变为十几万元。

其实还是和业务员、客服的情况一样，化管理为交易，让司机自己当老板。

公司提供融资贷款给司机买冷冻物流车，让每个司机成立个人独资企业，开增票结算。不再按时间来雇佣司机，改成按配送次数付费。

油费，维修费，车辆折旧费由司机承担，折算到每次配送费用中，三年后车归司机。改变交易方式后，司机的配送效率从每天6~8次，增加到15次，收入倍增。三年还可以额外赚回一辆冷冻车。

所以，面对管理难题，公司可以考虑构建一个好的商业模式，拿公司的资源去和员工做交易。

所以说，如果企业有好的技术条件，好的产品，但是却在内部管理上遇到难题，不妨去想一想可能是因为商业模式出了问题。

朱武祥，数量经济博士，著名金融学家，清华大学经济管理学院金融系副主任、博士生导师、教授，商业模式研究工作室主任，狮城国际教育集团金融研究院首席专家。

朱武祥教授，将他十多年的研究和实践成果浓缩成 50 讲音频课程，为你揭示各行各业的交易高手是如何设计模式，用最少的资金和人力撬动最大的收益。并结合普通人用得上的众多案例，教你设计出最适合自己的赚钱方式。

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工作累成狗，为何领导还不领情?

我觉得这和多数老板的想法都有很大的关系。毕竟多数老板都觉得你拿着人家这份工资了，就是应该尽心尽力的给人家干活。但是和员工也有很大的关系，毕竟很多员工是属于那种费力又不讨好的类型，其实我觉得好好工作是应该的，但是一定要有自己的思想。

第一种原因就是老板的想法有问题。有的老板可能也没有给员工开太高的工资，但是他就要求员工多干点工作，然后到点了也不让大家下班加班了，也不给加班费。他就理所应当的觉得你作为他的员工，就应该听从公司的指挥，如果公司有什么事情的话，你就得第一个留下来。所以说这样的老板在自己的思想上就存在一定的误区。

其次就是员工的问题。我们在职场中可能见过很多那些费力不讨好的员工，其实这种员工多半都是因为自己的情商比较低。就比如说你今天加班已经是一个肯定的事情了，但是你非要在老板面前或者是在同事面前抱怨几句这个话传到老板耳朵里，那她肯定对你的印象是不会好了，所以说，抱怨归抱怨，但是也得看时间，看地点。

最后就是因为你自己的效率太低。如果说同样的工作，别人再半天就可以完成，但是你非要通过加班的方式才能完成的话，那老板只能觉得你这个人能力不够。如果是这样的情况，那老板肯定要想一想，你为什么和别人的差距这么大，他自然就不会领情了。

哪些事是你当了领导才明白的？

努力工作很久，终于升到了中层领导的岗位，但是却发现很多事情并不像想象的简单，总结了一些方面，有从领导出发的，有从员工角度出发的，供大家参考：
第一、当你成为领导之后，不要替下属做事情。
要尽量从执行层面的工作中解放出来。不然，一方面会让下属养成惰性，不主动承担责任，另一方面做这样会让下属没有存在感，不知道做什么。而且会使自己非常累，聚焦在日常的琐事中。

第二、沟通事情，不要越过你的直属领导，不要越级献媚讨好。
如果我的下属整天对我不冷不热，反而越过我去对我的上级献媚讨好。这是在架空我，不服从我得管理。我表面上不会说什么，但是一旦有机会，我绝对会打压他。
第三、领导交代的事情，一定要及时汇报进度。
一定不要把事情都做完了才向上级汇报，特别是复杂而周期长的工作。任何领导都不喜欢没有掌控感的事情。
想好思路规划好节奏时间表出来了，汇报自己的计划。之后每一个重要进度节点及时汇报。执行过程中遇到困难或者疑惑的地方要及时沟通，要让领导安排的这个事情不要在领导的感觉中失控。

第四、一定要及时沟通
在任何工作的执行过程中，如果预见任务要延期，不要等到截止日期了才向上汇报。这样没有任何调整的空间，会让整个事情变得被动。比较好的处理方式，是你早点跟我说你想延期，如果我觉得不紧急，会给你延期，如果延期不了我可以安排别人做，或者帮你把别的工作分出去。
第五、养成回复别人信息和邮件的习惯。
领导在部门群里发布置任务或者发布通知，如果和你有关，请回复下。不是领导想显示自己的官威，而是你不回复，人家没法确保你收到任务了。这么简单的事情，大部分年轻人都做不到。
第六、捉住事情的核心本质
做一件事情之前，透过现象看本质，想想做这件事要达到什么根本目的，不要南辕北辙。上级交给你一项任务，其实在领导心里早就有了该怎么办的计划。你只需要按照领导的指示一步一步做完这件事就行了。不要以为这个任务看起来很困难，怕搞砸，就不敢接手。你需要关注的核心本质是，领导觉得怎么办，这件事就应该怎么办。
第七、不要谈什么“没有功劳还有苦劳”，职场不是慈善机构。
这么说挺残酷的，但没办法，这就是事实，你再辛苦，如果不能产生公司想要的绩效，你做的就是无用功，没有人愿意为你的苦劳买单。你如果总沉浸在自己的苦劳里面，造成的结果就是领导使用你的性价比降低，找到更好的人，就把你开掉了。不仅是你，我自